L'annonce immobilière parfaite
"Votre annonce sur 20 portails immobiliers !" - Alors qu'il y a quelques années, une publication de masse était encore un argument central de certains fournisseurs pour une commercialisation réussie de biens immobiliers, elle a aujourd'hui de moins en moins d'importance. Pour la commercialisation de biens immobiliers particuliers comme les châteaux et les manoirs, elle n'apporte pas forcément de plus-value, en particulier lorsque les sites immobiliers concernés desservent principalement le marché de masse local et orienté vers les consommateurs. Si vous partez du principe qu'une offre immobilière a, par expérience, une durée de commercialisation plus longue, il peut être plus judicieux de se concentrer sur un ou quelques prestataires spécialisés. Néanmoins, il est également important de ne pas se fier uniquement à la présence ou au nombre d'utilisateurs déclarés d'un prestataire ou à sa notoriété.
REALPORTICO vous offre les conditions techniques pour atteindre vos groupes cibles en Suisse et à l'étranger. Pour qu'une offre accrocheuse soit créée et que des demandes permanentes soient générées, un objet à acheter doit bien sûr d'abord présenter un potentiel fondamental. Lisez dans notre guide comment, sur la base de ces principes de base, vous pouvez influencer de manière décisive la portée de votre annonce immobilière et comment vous pouvez recevoir plus de demandes de personnes intéressées par un achat.
1. Trouver un prix réaliste
Il est très important de fixer un prix réaliste, surtout lorsqu'il s'agit de la vente privée d'un bien immobilier. Avant de mettre votre bien immobilier en vente pour la première fois sur le marché public, vous devez soigneusement vérifier quel prix est réaliste. Le prix souhaité par de nombreux vendeurs privés est souvent influencé par des émotions personnelles et d'autres facteurs et ne peut souvent pas être aligné sur la valeur réelle du marché. Une offre avec un prix d'achat irréaliste peut avoir un impact négatif sur les activités de commercialisation ultérieures - les conséquences peuvent souvent être difficiles à corriger. Il est donc important de connaître le marché et la demande potentielle pour votre bien immobilier individuel.Il existe désormais de nombreux fournisseurs et services qui proposent des estimations immobilières gratuites. Il est conseillé de ne pas laisser vos coordonnées sur toutes sortes de sites web. Cherchez plutôt une agence immobilière renommée en laquelle vous avez confiance. Une agence réputée est en mesure de fournir une estimation réaliste du prix d'achat réalisable.
Le choix d'un prestataire approprié est particulièrement important pour les biens immobiliers exceptionnels tels que les châteaux. Le cas échéant, renseignez-vous sur les références et l'expérience en matière de vente de propriétés historiques. Ne vous laissez pas mettre sous pression et n'hésitez pas, en cas d'incertitude, à demander d'autres estimations à des prestataires similaires.
Notez toutefois qu'un agent immobilier ne peut que donner une estimation d'un prix d'achat réalisable, mais qu'il ne peut pas établir d'expertise juridiquement contraignante. Dans certains cas, il peut être utile de faire appel à des experts indépendants. Dans ce cas, il faut prévoir des frais d'environ 1.000 EUR ou plus, selon le type et l'ampleur de la transaction.
2. Un titre significatif
Le titre d'une offre est l'un des éléments les plus importants d'une annonce immobilière. Dans les résultats de recherche, il détermine si l'offre est suffisamment intéressante pour qu'un utilisateur consulte la vue détaillée. Il vous permet en outre de faire en sorte que votre offre soit clairement repérable par les moteurs de recherche. Il est donc essentiel d'inclure dans le titre des mots-clés aussi pertinents que possible.Il est incompréhensible que de très nombreuses annonces immobilières utilisent encore des titres standard peu accrocheurs. Des slogans tels que "De l'espace pour ton rêve" sont souvent utilisés sur le marché du logement, mais ils ont un effet négatif sur les personnes intéressées par ce segment particulier. Avec de telles phrases, votre annonce sera à peine perceptible ou trouvable en dehors du portail immobilier publié.
L'utilisation de signes de ponctuation et de caractères spéciaux superflus ne crée pas non plus de valeur ajoutée en termes de portée et de visibilité. Leur utilisation est particulièrement défavorable lorsqu'ils sont associés à des phrases non localisables :
+++Un investissement immobilier de qualité !!!+++
La combinaison d'un adjectif, d'un type de bien immobilier, d'une particularité (pertinente) et d'un emplacement constitue une bonne ligne directrice pour des titres pertinents. Les différents critères peuvent être utilisés plusieurs fois, mais ne devraient pas l'être plus de deux fois. L'idéal est d'avoir des titres de six à dix mots maximum.
Château rénové avec grand parc près de Paris
Des outils tels que Google Keywords Planner peuvent, si nécessaire, aider à trouver des mots-clés et des désignations à forte portée.
3. Le texte de vente parfait à l'ère du ChatGPT
Des textes factuels, attrayants et sans erreurs sont un autre élément central et constituent un critère de qualité important. Les moteurs de recherche décident par exemple de la rapidité avec laquelle une offre est visible dans les résultats de recherche en fonction de la quantité et de la qualité d'un texte. Les offres sur REALPORTICO avec des textes et des images de qualité sont généralement indexées par Google en l'espace de 2 à 3 heures. En cas de textes faibles ou de peu de contenu, cela peut prendre beaucoup plus de temps.Il s'agit ici de trouver le bon équilibre entre informations pertinentes et volume de texte gérable. Réservez les détails aux personnes intéressées, mais veillez également à ce que la description contienne l'essentiel. Adressez-vous également à de nouvelles personnes potentiellement intéressées et informez par exemple sur les coûts estimés de la rénovation ou sur des exemples de calcul.
AI: Bien utiliser l'intelligence artificielle
Avec l'apparition de services basés sur l'IA, comme ChatGPT, qui fournissent des informations de manière automatisée et auto-apprenante, la génération automatique de textes a fait son apparition sur les sites Internet. Certains agents immobiliers utilisent des textes entièrement générés automatiquement pour les exposés, les biens immobiliers et les sites. Cette pratique est toutefois déconseillée, car les lecteurs expérimentés reconnaissent rapidement les contenus génériques et ces programmes n'ont aucune connaissance des faits individuels. Il en résulte des textes orthographiquement corrects qui ne correspondent pas à la réalité.Les moteurs de recherche tiendront également compte à l'avenir de l'intelligence artificielle dans l'affichage des résultats de recherche. Dans ce contexte, les contenus entièrement générés seront reconnus et considérés comme moins pertinents, ce qui entraînera une visibilité moindre de la page concernée.
Il est préférable de mettre à la disposition de l'assistant des modèles ou des éléments de texte basés sur des faits et d'optimiser son propre contenu intellectuel sur cette base. Les propres adaptations peuvent ensuite être transmises à nouveau au programme et, le cas échéant, être encore optimisées. Les fautes d'orthographe peuvent également être rapidement corrigées avec ChatGPT. Voici quelques exemples simples d'utilisation de ChatGPT pour la rédaction de textes d'exposé :
Relie les points clés en un court texte : château, vente, Bretagne, à rénover, 20 chambres, 20 hectares de terrain.
Écrivez deux autres variantes du texte : [contenu]
Rédige un résumé du texte : [contenu]
Le texte est-il grammaticalement correct ? [contenu]
Corrige le texte : [contenu]
Écrivez deux autres variantes du texte : [contenu]
Rédige un résumé du texte : [contenu]
Le texte est-il grammaticalement correct ? [contenu]
Corrige le texte : [contenu]
Ce ne sont là que quelques-unes des multiples possibilités. Lors de la rédaction d'un exposé, il vaut la peine de se familiariser avec la nouvelle technologie. En règle générale, on peut dire:
Pour les textes dans lesquels des faits individuels jouent un rôle, l'intelligence artificielle ne fonctionne qu'aussi bien que la base donnée par l'utilisateur humain.
4. Images significatives
Les images sont le média le plus important sur Internet. Une bonne photo est le premier point d'entrée pour attirer l'attention, d'autant plus qu'à l'ère des médias sociaux, on lit de moins en moins de longs textes. Il est effrayant de constater le nombre d'offres immobilières à six chiffres dont la promotion se fait à l'aide de photos à l'allure de clichés. Certes, les acheteurs potentiels peuvent se faire une première impression grâce à des photos floues prises avec un téléphone portable, mais si l'on renonce à ce stade à l'exigence et à la qualité, cela a pour conséquence que les utilisateurs ont tendance à passer moins de temps sur une page d'offre.Saviez-vous que de nombreux acheteurs potentiels n'utilisent pas les portails immobiliers comme premier point d'entrée, mais des recherches directes ?
Acheter un château France
C'est pourquoi des images haute résolution et pertinentes, combinées au bon choix du sujet, sont un autre facteur essentiel pour augmenter la portée.
Liste de contrôle des images pour les annonces immobilières
- Utilisez des médias actuels et pertinents, avec une bonne exposition, une bonne netteté et une résolution aussi élevée que possible (au moins 1.600 pixels de large). Les images grand format influencent le taux de clics et attirent davantage l'attention, mais n'allongent pas le temps de chargement !
- Renoncez aux photos d'échantillons, aux filigranes dominants ou aux superpositions d'images avec des messages publicitaires - ils perturbent l'apparence homogène dans les résultats de recherche et empêchent d'attirer l'attention sur le motif réel. Si nécessaire, placez les logos de manière discrète et légèrement transparente dans un coin de l'image.
- La classe plutôt que la masse : 20 à 30 images soigneusement sélectionnées sont plus que suffisantes pour la plupart des offres.
- Les "photos de beau temps" sont en principe recommandées, mais pas obligatoires. Toutefois, les photos doivent être adaptées à la saison. Personne ne souhaite voir des paysages hivernaux enneigés pendant les mois d'été.
- Renoncez à une utilisation excessive d'effets photographiques qui dénaturent un bien immobilier ou son environnement.
- Pour les intérieurs : mettez l'accent sur l'espace et l'aménagement de la pièce, pas sur la prise de vue d'objets privés.
- Pour les biens immobiliers vides ou à rénover : Débarrassez-vous des déchets existants, des cartons, des objets personnels et de tout ce qui est sale.
- Pour les photos prises par drone : Un drone ne fait pas automatiquement de bonnes photos - faites attention au temps, à la lumière, à la position du soleil et au sujet. Une photo du toit prise d'en haut, par exemple, ne convient pas comme photo d'aperçu.
- Veillez à l'orientation des photos et utilisez par exemple des outils gratuits comme ShiftN pour donner à vos photos un aspect plus professionnel.
- Veillez à ce que les noms de fichiers soient pertinents et associez un mot-clé pertinent aux images afin que certaines photos de votre annonce soient également visibles dans la recherche d'images.
5. Utiliser des moyens de présentation modernes
Sur REALPORTICO, vous pouvez télécharger des vidéos pour une annonce immobilière et indiquer un lien vers une visite à 360 degrés.
Les images animées et les présentations interactives donnent aux personnes intéressées une meilleure impression générale d'un bien immobilier et de son environnement. Vidéos immobilières
Il y a quelques années, elles étaient plutôt considérées comme un élément perturbateur sur les sites web. Aujourd'hui, les vidéos sont plus populaires que jamais. Toutefois, elles comportent aussi le risque d'un abandon prématuré. Dans ce cas, il faut convaincre l'acheteur potentiel dès les trois premières secondes. Les vidéos produites par des professionnels, qui tiennent également compte des aspects psychologiques du film et de la publicité, sont généralement celles qui y parviennent le mieux.Lors de la réalisation d'une vidéo, faites attention à la valeur ajoutée qu'un tel film peut apporter. Il est judicieux de montrer des zones qui ne peuvent pas être saisies par une caméra traditionnelle. Pensez par exemple à un drone qui s'approche à vitesse réduite de l'objet à vendre, qui survole le bien immobilier ou le terrain, qui montre quelques détails de la façade et qui pénètre finalement à l'intérieur par l'entrée qui s'ouvre - si vous parvenez à créer un effet "waouh" avec votre vidéo, ce sont les meilleures conditions pour attirer l'attention et donner de la visibilité à votre annonce immobilière.
Avez-vous déjà envisagé de faire produire une vidéo de storytelling exceptionnelle pour votre bien immobilier ? Cela convient parfaitement aux biens historiques et aux biens immobiliers dont la durée de commercialisation est plus longue.
Visites virtuelles de biens immobiliers
Depuis l'apparition du coronavirus et des possibilités de visite restreintes, la demande et la mise à disposition de visites virtuelles ont considérablement augmenté. Grâce à des applications pour téléphones portables telles que Google Street View ou des caméras spéciales, il est désormais possible de créer de telles visites à peu de frais, même pour les utilisateurs non technophiles. Sur youTube, vous trouverez de nombreuses instructions sur la manière de créer vous-même de telles visites à 360°. L'intégration d'une visite complète permet d'ailleurs d'éviter les demandes d'images supplémentaires que les personnes intéressées demandent souvent.Home-staging : stimulez l'imagination des acheteurs potentiels
De nombreux acheteurs potentiels ont une idée claire de l'objet qu'ils souhaitent acheter. Mais ils ont également des idées diffuses et n'ont pas en tête tous les critères, toutes les possibilités et toutes les alternatives. Le home staging peut ici donner une impulsion et stimuler l'imagination de vos clients. En particulier dans le cas de biens immobiliers à rénover ou vides, un bon design d'intérieur ouvre de nouvelles possibilités et de nouveaux points de vue. Des arrangements habiles et de bon goût donnent une note individuelle à une offre de vente et peuvent être le déclencheur d'une visite.
Un home staging plein de goût pour un effet "waouh" et un intérêt accru | Photo: ©Gutshaus Thurow
Formats de présentation modernes : Conclusion
Il va de soi qu'une commercialisation moderne de biens immobiliers à l'aide de vidéos, de vols de drones, de visites à 360 degrés ou de home staging est liée à des efforts et des coûts nettement plus importants et n'est certainement pas nécessaire ou rentable de la même manière pour tous les objets à vendre. Toutefois, en optant pour au moins un type de présentation supplémentaire, on donne à ses clients potentiels une impression plus complète, ce qui permet d'éviter les demandes de renseignements et d'encourager les demandes d'information.C'est précisément lorsqu'il s'agit de commercialiser des biens immobiliers qui nécessitent une durée de commercialisation plus longue ou qui, en raison de caractéristiques particulières telles que la taille, le prix d'achat ou les besoins d'investissement, s'adressent à un groupe cible déjà restreint, qu'un vendeur devrait tirer tous les registres utiles à une commercialisation réussie.
6. Prendre en compte les intéressés étrangers
Ce qui ne joue guère de rôle pour la vente de maisons individuelles et d'appartements à forte demande est impératif pour la commercialisation de biens immobiliers historiques et de biens immobiliers dans le segment de prix élevé : pensez aux personnes potentiellement intéressées à l'étranger. De nombreux particuliers, investisseurs et entreprises sont intéressés par l'acquisition de biens immobiliers à l'étranger et entretiennent des résidences, des résidences secondaires ou des sites d'entreprises également dans d'autres pays. Ce groupe cible potentiel ne trouvera pas forcément votre annonce là où vous le pensez. C'est pourquoi vous devriez toujours proposer votre offre au moins en anglais.Sur REALPORTICO, vos annonces immobilières bénéficient automatiquement de traductions intelligentes en sept langues.
7. Maintenir l'annonce immobilière à jour
Vous connaissez certainement des offres immobilières qui ont été créées il y a longtemps et qui restent quelque part sur Internet depuis des années sans aucune modification. Les contenus obsolètes sont peu attrayants pour les utilisateurs et surtout pour les moteurs de recherche. Même si vous avez publié tous les faits relatifs à une offre de vente, il est important de modifier régulièrement les textes et les titres ou de les compléter si nécessaire afin de maintenir l'intérêt. En particulier, vous devriez également fournir de nouvelles images ou d'autres médias à intervalles plus longs. Seule une maintenance continue permet aux biens immobiliers difficiles à commercialiser de rester visibles dans le classement des moteurs de recherche.8. Utiliser des hashtags
L'utilisation de hashtags s'est surtout établie dans les médias sociaux pour trouver des contenus. Cependant, vous pouvez également utiliser les hashtags sur n'importe quelle page web pour enrichir vos textes avec des mots-clés. Google, par exemple, prend en charge la recherche par hashtag depuis longtemps. Certes, les résultats de recherche affichent de préférence des contenus issus des médias sociaux, mais l'utilisation ciblée et parcimonieuse de hashtags individuels peut - sans garantie - aider à donner plus de visibilité à une offre immobilière. Si vous souhaitez faire usage de cette possibilité, vous devriez également réfléchir à des tags peu utilisés jusqu'à présent et qui sont pourtant explicites. Vous pouvez par exemple placer des tags à la fin de votre description. Faites des essais et n'hésitez pas à faire preuve d'un peu de créativité.Exemples:
Cette technique doit toutefois être utilisée avec beaucoup de parcimonie dans l'ensemble. Nous recommandons un maximum de 5 hashtags par langue !9. Augmenter la portée des annonces immobilières : Conclusion
En 2023, les biens immobiliers particuliers ne devront plus être publiés sur des dizaines de portails. Nos conseils vous permettront de poser les bases optimales d'une bonne visibilité en ligne durable pendant toute la période de commercialisation. Si, malgré une grande portée, une annonce immobilière n'a pas encore trouvé de nouveau propriétaire après une longue période, le prix d'achat affiché est souvent le premier aspect à vérifier et éventuellement à adapter.Dans notre newsletter, nous vous informons des mises à jour de nombreuses autres informations et conseils utiles.
Książnik, Varmie-Mazurie
